</i> par Elles vous gênent pour pitcher. Elles vous font hésiter à vous former. Pourtant, elles sont fausses. Toutes.
1. Pitcher, c’est baratiner
Donner l’impression que le projet est plus beau, plus gros, plus fort, qu’il n’est en réalité.
C’est oublier que Pitcher, c’est Convaincre. Vos interlocuteurs, pour s’impliquer dans votre projet, ont besoin de vous faire confiance. Si vous baratinez, ils s’en apercevront. Votre capital confiance se désintègre. Fin du rendez-vous.
Oui, vous pitchez une version idéale du projet. Une version où tout se passe bien, où vous obtenez les financements et les partenaires pour réaliser votre vision.
Non, vous ne mentez jamais. Vous n’improvisez jamais. Vous faites confiance à la qualité de votre travail.
2. Le Pitch, c’est pour ceux qui sont bons à l’oral
Raconter une histoire est une chose naturelle. Vous le faites quand vous voulez convaincre des amis de voir un film. Ou quand vous lisez un conte à vos enfants pour les endormir.
Donc, vous savez faire. Ce qui vous manque, c’est de la technique.
Technique sur le fond, pour organiser vos idées de façon fluide et convaincante.
Technique sur la forme, pour présenter le projet de façon attrayante.
C’est le but de nos formations au pitch. Vous donner la technique. Tout en restant vous-même, avec votre personnalité. Sans trahir ni qui vous êtes, ni l’âme du projet.
3. Plus je donne d’informations, plus je serai convaincant.e
En réalité, c’est le contraire. Plus vous accumulez les détails, plus on vous perd.
Un pitch est fait pour être entendu. Une seule fois. Pas lu et relu comme un document écrit.
Il est donc beaucoup plus important d’être clair et mémorable que d’être complet.
Dans nos ateliers Pratiques, une bonne partie du travail consiste à enlever des éléments qui compliquent la première écoute. Qui donnent du projet une image confuse.
Objectif : l’Élégance.
L'Art du Pitch 