</i> par Faut-il partir du principe que mon projet est connu de mes interlocuteurs ?
NON.
Tout le monde à la même page
L’une des grandes vertus du pitch, c’est de mettre tout le monde à la même page.
S’assurer que vos interlocuteurs « voient » le même film que vous.
Le pitch va permettre de mettre en lumière les points les plus importants du projet. Des points qui, peut-être, sont noyés dans la masse du dossier.
Il va communiquer, de façon claire et concise, votre vision du projet. Plus efficacement qu’un dossier de 30 pages, une continuité dialoguée ou un « slide deck ».
Il va dissiper les malentendus. Mieux : il va remplacer l’idée qu’on a pu se faire à la lecture du projet par VOTRE vision.
On vous a lus, mais quand ?
Admettons que vos interlocuteurs aient lu votre dossier.
Vous ne savez pas quand.
Vous parlez à des gens qui reçoivent des centaines, parfois des milliers de projets par an.
Combien de projets ont-ils lus depuis le vôtre ?
Rafraîchissez la mémoire.
On vous a lus, mais comment ?
Quand on lit un projet au bureau, on est tout le temps dérangé. Le téléphone. Les collègues. Les réunions. Les emails.
Et quand on rapporte des projets à la maison, ce n’est pas forcément mieux. Il y a la famille. La télé. Le téléphone, encore. Et… les autres dossiers.
On vous lit dans l’avion. Dans le taxi. Dans la chambre d’hôtel du festival entre douze rendez-vous, douze projets pitchés. Au café, sur la plage, dans la salle avant la projection.
Dans le meilleur des cas.
On vous a lus, vraiment ?
Pendant mes premières années en télévision, j’ai pondu assez de fiches de lecture pour savoir que vos interlocuteurs ne lisent pas toujours les dossiers.
Mais qui fait les fiches de lecture qui préparent votre auditoire à votre rendez-vous ?
On peut dire qu’il y a de tout. Des passionnés, cultivés, amoureux des projets et des auteurs, qui font des fiches de lecture formidables. Et puis des débutants, qui vont apprendre à lire un dossier ou un scénario en même temps qu’ils produisent des résumés et donnent des avis.
C’est la loterie.
Profitez du pitch pour recadrer l’image de votre projet.
Repartez de zéro
Donc, c’est simple. Faites comme si personne ne vous avait lu.
Car même si vous tombez sur un interlocuteur qui a lu avidement votre dossier, pris des notes, et relu ses notes avant votre rendez-vous, une chose est certaine.
Personne ne vous lira comme vous, vous vous lisez.
Vos interlocuteurs ne sont pas dans votre tête. Ils ne devinent pas toutes les implications que vous mettez derrière une phrase. Ils ne font pas tous les liens logiques. Ils ne sont pas spécialistes du sujet, du contexte.
C’est le rôle du pitch que d’imposer votre vision.
D’insister sur les points qui ne souffriront aucun compromis.
De communiquer votre vision à ceux – producteurs, distributeurs, équipe technique… – qui devront la communiquer à leur tour.
Le pitch, c’est l’occasion rêvée d’embarquer tout le monde dans votre projet. Plutôt que de laisser votre auditoire le réinventer, le tirer dans une autre direction.
Financer leur projet, plutôt que le vôtre.
Profitez-en !
L'Art du Pitch 