Astuces du pitch en équipe

J’ai coaché les 10 équipes finalistes du Trophée Best Innovators de Total. Leur grand oral m’a appris des choses.

C’était hier, mardi 25 mai 2021. Je n’en menais pas large. Plus d’un mois de coaching. Deux profs de pitch. Mon collègue Arthur Boivin travaillait sur le fond. Je m’occupais de la forme : clarté du discours, lisibilité des slides, fluidité du récit.
Plus d’infos sur le Trophée Best Innovators dans un précédent billet.

Confidentialité

Nos dix équipes passaient leur oral en vidéo. Certains étaient au Danemark ou en Argentine, d’autres sur une plateforme offshore. Oui, ils ont la 4G, là-bas aussi. Deux à cinq pitcheurs par équipe.

J’ai signé un accord de confidentialité. Je ne peux ni vous parler des projets ni même vous montrer les pitcheurs. Mais je peux vous dire ce que j’ai appris sur le pitch à plusieurs.

Backdrops

Nous avons travaillé sur la réalisation d’un « backdrop », d’un fond d’écran commun à chaque équipe. Microsoft Teams permet la personnalisation du fond qui apparaît derrière vous.

Dans quelques équipes, tous les équipiers avaient le même fond. D’autres avaient choisi de le décliner avec des changements subtils en fonction du rôle de chaque équipier.

Dans les deux cas, ça marche très bien. Quelques enseignements.

• Les fonds doivent tenir compte de l’affichage vignette. Si un élément graphique se promène trop près des bords de l’image, il sera coupé.
• En format vignette, les textes ne sont pas lisibles.
• Privilégier un gros élément graphique plutôt que plusieurs petits
• Le rouge, c’est très beau ! Toute l’équipe était vêtue de noir. L’effet était formidable.
• Les couleurs très intenses et saturées font plus d’effet que les tons pastels. Le blanc est fade, comme le gris. Le noir peut marcher, mais il faut s’habiller de vif.
• Comme pour toute utilisation des fonds, disposer un fond vert (cyclo, drap, serviette de plage…) derrière soi permet d’empêcher l’image de baver.
• Quand on n’a pas de fond vert, éviter absolument d’avoir dans son dos un fond multicolore, tel qu’une bibliothèque ou une affiche.

Passage de parole

Le pitch durait 7 minutes. Pour les équipes de 4 à 5 membres, chacun n’a parlé qu’une fois.

En revanche quand ils étaient 2, ma préconisation a été de diviser la parole en petits blocs et de faire de nombreux allers-retours. C’est plus vivant. On ne tient pas compte du rôle de chacun dans l’équipe, on se renvoie la balle.

Slides

• C’est toujours le même équipier qui doit contrôler les slides.
• Quand arrivent les Questions & Réponses, cet équipier doit se concentrer sur l’affichage des slides de backup préparées à cet effet. Au besoin, convenir qu’il ne répondra pas aux questions, pour garantir le bon affichage des slides.
• Quand on n’est que 2 dans une équipe, solliciter l’aide d’un.e troisième qui gère les slides à 100%.

Questions & Réponses

• Il faut décider en amont qui répondra sur quels sujets.
• Les réponses doivent tomber tout de suite. Il ne faut pas perdre de temps à décider qui va répondre.
• Au pire, nommer un chef d’équipe qui attribue au fil de l’eau la réponse à tel ou tel équipier.
• Il est impératif que chacun réponde à au moins une question. Quand c’est toujours le / la même qui répond, on a l’impression que les autres font de la figuration.
• Une réponse = un équipier. « J’aimerais ajouter que… », c’est toujours une réponse trop longue.
• Ce n’est pas à vous de répondre, ou de pitcher ? Attention, on vous regarde ! Restez concentrés sur l’écran, ne bougez pas, ne lisez pas vos mails.
• Entraînez-vous !

Résultats, prix et champagne le 16 juin. J’espère pouvoir alors vous montrer les lauréats.